人大代表胡葆森:房地產已經被資本市場拋棄瞭
??移動互聯網與傳統產業深度融合，互聯網經濟開始從消費互聯網時代向產業互聯網時代轉型。百度全面進軍教育、醫療、金融、交通、旅遊等產業，小米改變瞭手機制造模式，又高調進軍傢裝市場……智能硬件與移動互聯網結合，在大數據和雲計算技術的支撐下，“連接人和物”的產業互聯網開啟瞭中國制造巨大的想象空間。
??機遇千載難逢，但能抓住機遇者寥寥。傳統企業擁抱互聯網，總讓人覺得焦慮多過招數；互聯網企業融合傳統企業，技術與模式創新之外，也少瞭一點對傳統產業的積累和理解。面對產業互聯網大潮，互聯網公司和傳統企業各自的痛點在哪裡？如何快速實現兩者的深度融合？又會帶來怎樣的改變和機遇？
??數十位來自企業界的代表委員齊聚長安俱樂部，參加由《中國企業傢》雜志社主辦的“兩會”沙龍，圍繞“產業互聯網：痛點與機遇”這一主題展開瞭熱烈的探討。
??全國人大代表，河南建業地產股份有限公司董事局主席胡葆森參加瞭本次沙龍。胡葆森表示，隻要做房地產就能賺錢的時代已經結束，而且從2014年開始這種行業淘汰速度越來越快。他預測在未來三年整個格局的調整完成，每一個城市的前十大地產商基本上控制城市60%以上。未來的房產企業得弄清楚誰是自己的客戶。原來房子是產品，今後服務也成為瞭產品。不光要考慮如何把產品賣給他，還要把相應的服務產品賣出去。要用互聯網把這些客戶黏住。
??以下是胡葆森發言實錄：
??胡葆森： 在地產領域，互聯網從四個方面創造財富。第一個從融資方式，我們經常講連金融都已經單獨有房地產金融。房地產是一個非常大的行業，有十萬億的產值。過去十年，圍繞著這個行業的房地產金融體系也逐漸開始健全起來。現在物聯網、眾籌這些雖然沒有從根本上改變這個行業，但是也已經開始改變地產行業主要融資來源。在第一個融資環節就已經開始沖擊這個行業瞭。第二個產品環節，房地產這個行業在產品制造和銷售過程基本是B2C模式，你自己讓設計師創新戶型，對產品進行創新，再想辦法賣給客戶。現在已經開始出現小米模式，或者說讓客戶參與到產品設計的過程中。立體城市今後訂購的環節，開始讓客戶在準備定向買房子的時候參與到產品設計環節中來，也就是說，已經有C2B轉向的探索。第三個是營銷銷售。第四個環節就是服務。產品支付的服務，現在各種APP服務軟件，傢政也好，基礎服務也好，升值服務也好，各種圍繞著房地產交付之後的服務方式越來越多。所以從這四個環節上互聯網對房地產行業的沖擊。
??2014年是中國房地產行業一個轉型和轉折之年，基本上隻要做房地產就能賺錢的時代已經結束瞭，而且從2014年開始這種行業淘汰速度越來越快，我甚至在去年6月份寫瞭一篇文章對整個行業做瞭階段性的總結和判斷：在未來三年整個格局的調整就基本上結束瞭，每一個城市的前十大地產商基本上控制城市60%以上。互聯網加速瞭這個格局的調整。我最近在我們的內刊寫瞭一篇尋找建業的藍海。這個藍海就是機遇，未來你得弄清楚誰是你的客戶。你不光要考慮如何把產品賣給他，因為他買瞭你的產品之後不但變成產品用戶還變成瞭服務產品用戶。原來房子是你的產品，今後你的服務也是你的產品，還有軟的服務也是你的產品。如何把客戶用互聯網手段黏合？我的目標就是我做到10%，服務一千萬人，一個人一年消費一萬塊錢就是一千億。在這個過程中你把原來簡單賣房子變成瞭產品的多元化，增加瞭服務產品。未來用十到十五年時間能夠黏住一千萬客戶，定向不斷創新自己的產品。
??再說痛點。這個行業普遍的痛點就是資產太重。資本市場有要求，要看你的土地儲備。過去五到十年房產企業以增加土地儲備為目標，現在很多重資產，就變成你的一個負擔。現在基本上房地產行業所有企業痛點就是背的東西太重瞭，而市值又被嚴重低估。資本市場把這個行業已經拋棄瞭。現在地產商比較難就是這個問題，到現在等於去庫存去土地儲備變成目前一個重中之重，我就講這麼多。
??中國企業傢雜志社社長何振紅：我問個問題，剛才胡總說瞭房地產現狀，未來一千萬，河南你要服務一千萬人口，這一千萬人口怎麼來，是你地產房子用戶還是有可能你通過其他渠道來？
??胡葆森：十年左右會建造一百萬套房子。在十到十五年，直接的業主一百萬戶就是四五百萬人。當然還有我的足球球迷，我希望三年之內做十萬左右的球迷，十年之內希望更多註冊球迷。另外我還有服務設施，還有好多酒店，這酒店或者一年重復在這住。這些客戶也是我的客戶。我們在各地也在建造商場，每年到那裡重復買四五次的顧客也可以把他當成客戶。另外圍繞主業建立起來大的商業系統，我們企業在河南已經23年瞭，今年5月份要通過O2O把所有線下資源在線上打通，把線下所有資源和未來商業街、酒店、綠色基地，變成一個平臺和交流場所。建立起來這樣一個大的生態系統，商業生態系房屋信貸是什麼汽車貸款統，把這一千萬各種產品用戶，變成我們的客戶目標是一千萬。
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??何振紅：三到五年之後如何定義，是一個什麼企業瞭？
??胡葆森：是一個服務型的，或者新型生活方式的服務商提供商。
??何振紅：有些公司到瞭一定程度就是經營用戶的公司。
??胡葆森：所有你的客戶，你的價值就是改善他們的生活，你的客戶變成瞭那個區域內最幸福的客戶，這就證明瞭，或者從更高層次上又印證瞭企業存在的價值，你是服務這一千萬人，讓他變成最幸福的群體變成企業核心價值這種追求，和你企業自身存在價值回答瞭這麼一個問題。
??何振紅：事業合夥人現在推得怎麼樣？
??胡葆森：已經在推瞭。
??何振紅：比例有多少呢？
??胡葆森：希望不低於5%，一般不超過5%，因為上市公司還得兼顧股民和股東的利益。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-03-05/08125979040454485012276.shtml
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